5 sinais de que você está pagando por lançamento de infoproduto e recebendo fórmula genérica

Se o seu plano de lançamento cabe em qualquer nicho sem trocar uma vírgula, ele não foi feito pra você. O mercado de curso online se encheu de pacote pronto: mesma sequência de e-mails, mesma página, mesma promessa. Esses são os cinco sinais mais comuns de que você está comprando fórmula, não estratégia.

1. A promessa vem antes de alguém entender o seu aluno

Se na primeira reunião já apareceu número de faturamento ("vamos fazer seis dígitos"), desconfie. Ninguém sabe quanto um curso vai vender antes de entender pra quem ele é, qual problema resolve e o que esse público espera receber.

2. O vocabulário é o mesmo de todo mundo

"Escalar", "destravar", "mentalidade de abundância", "método validado". Quando o texto da sua página de vendas soa igual ao de um curso de finanças, de confeitaria e de inglês ao mesmo tempo, o aluno percebe. E ele desconfia exatamente porque já viu aquilo em outro lugar.

3. Ninguém pediu pra ver o seu conteúdo

Uma estratégia de verdade parte do que você ensina e de como ensina. Se o serviço montou a campanha inteira sem abrir uma aula sua, a campanha foi feita pro modelo deles, e o seu curso entrou depois.

4. Tudo depende de uma data e de um tráfego pago enorme

Lançamento pode funcionar, mas se a única alavanca é "abrir carrinho por sete dias e torrar anúncio", quando o carrinho fecha você volta pro zero. Curso que vende o ano inteiro depende de presença contínua: página que aparece no Google, conteúdo que responde dúvida, perfil que mostra quem está ensinando.

5. Você não é dono de nada no fim

A página está na conta deles, a lista de e-mails está na ferramenta deles e você não tem acesso a nenhuma das duas. Se o contrato termina e sobra só um PDF de relatório, você passou meses pagando por uma estrutura que nunca foi sua.

O que pedir no lugar?

• Uma conversa sobre o seu aluno antes de qualquer número.
• Página de vendas escrita com a sua voz e com exemplos do seu conteúdo.
• Acesso à página e à lista de contatos, inclusive se o contrato acabar.
• Um plano que continue funcionando depois que o lançamento acabar.

Um exemplo de modelo que não depende de lançamento: a assinatura de conteúdo por Close Friends da Obra Real, que vende acesso mensal em vez de um evento de sete dias.

Quer começar assim? O briefing da Vista pergunta primeiro sobre o seu aluno.